ماذا نقدم

اكتشف كيف يبيع منافسوك خدماتهم فعليًا، وكيف يحددون أسعارهم، ويتفاوضون، ويتموضعون في السوق.

تُعد Octopus Intelligence وكالة متخصصة في خدمات التسوق الخفي بين الشركات (B2B). ندخل إلى عمليات البيع لدى منافسيك بصفتنا مشترين محتملين يتمتعون بالمصداقية، لنكشف ما يجري خلف مواقعهم الإلكترونية وموادهم التسويقية.

نحلل كيفية تأهيل المنافسين للفرص البيعية، وإدارة مكالمات اكتشاف الاحتياجات، واستعراض منتجاتهم، وإعداد عروضهم، والدفاع عن أسعارهم، وإدارة مفاوضات الخصومات. ثم نحوّل هذه المعطيات إلى رؤى عملية تدعم فرق المبيعات والتسعير والمنتجات والتسويق والاستراتيجية لديك.

التسوق الخفي لقطاع الأعمال (B2B)

يُعد التسوق الخفي لقطاع الأعمال (B2B) واحداً من أكثر أشكال الرؤى التنافسية مباشرةً. نحن نتقمص دور مشترين محتملين حقيقيين ونخوض تجربة عملية المبيعات الكاملة لدى منافسيك. بدءاً من التواصل الأول، مروراً بمناقشة الأسعار، وصولاً إلى إتمام الصفقة. نحن نرصد بدقة ما يقولونه، وكيف يقولونه، وما الذي يعرضونه، وأين يتعثرون.

النتيجة هي تقرير مفصل ومباشر حول الكيفية التي يبيع بها منافسوك فعلياً. ليس كما يزعمون على موقعهم الإلكتروني، ولا ما تدعيه موادهم التسويقية، بل ما يحدث فعلياً في كواليس المفاوضات.

تحظى خدماتنا للتسوق الخفي في قطاع الأعمال (B2B) بثقة كبرى استشارات التسعير العالمية، وتستخدمها فرق المنتجات، والتسويق، والاستراتيجية، وعمليات الإيرادات (RevOps)، والمبيعات في منصات الـ SaaS ذات النمو السريع في أمريكا الشمالية وأوروبا.

ما الذي نكشفه

تكشف دراسة التسوق الخفي المصممة باحتراف عن:

• الكيفية الدقيقة التي يعرض بها المنافسون منتجهم أو خدمتهم.
• هياكل التسعير، وحدود الخصومات، ومساحات التفاوض.
• كيف يتعاملون مع اعتراضات محددة، بما في ذلك الاعتراضات المتعلقة بشركتك.
• ما الذي يقولونه عن شركتك عندما يأتي ذكر اسمك.
• طول دورة مبيعاتهم، وتيرة المتابعة لديهم، وتكتيكات إغلاق الصفقات.
• مواطن قوتهم، وأماكن ترددهم، ونقاط ضعفهم.
• ما الذي يقدمونه للفوز بصفقة يعتقدون أنهم بصدد خسارتها.

هذه هي الرؤى التي يحتاجها فريق مبيعاتك ولا يملكها حالياً.

ما هو التسوق الخفي بين الشركات (B2B)؟

نتواصل مع منافسيك بصفتنا مشترين محتملين. ويخوض محللونا كامل رحلة البيع لديهم، بدءًا من التواصل الأولي، مرورًا بمكالمات اكتشاف الاحتياجات، والعروض التوضيحية، والعروض التجارية، ووصولًا إلى المتابعة بعد العرض. نوثق ما يقولونه، وكيفية عرضهم للحلول، وآليات التسعير التي يعتمدونها، وكيفية تعاملهم مع اعتراضات العملاء.

والنتيجة هي صورة مباشرة وواقعية للتجربة التي يعيشها عملاؤك المحتملون عند تعاملهم مع منافسيك.

ماذا ستكتشف؟

تغطي المعلومات الاستخباراتية كيفية تموضع منتجات المنافسين، وما يقولونه عن شركتك أثناء عملية البيع، وكيفية تعاملهم مع ضغوط التسعير، وآلية سير عملية البيع من بدايتها إلى نهايتها، إضافةً إلى نقاط ضعفهم الأكثر تأثيرًا.

وهذه هي المعلومات التي يحتاج إليها فريق المبيعات لديك، ونادرًا ما يمكن الحصول عليها من أي مصدر آخر.

كيف ننفذ ذلك

يتلقى محللونا تدريبًا على تقنيات الاستخبارات البشرية (HUMINT) المستمدة من منهجيات الاستخبارات العسكرية. نطوّر شخصيات شرائية واقعية وموثوقة، ونتواصل مع الجهة المستهدفة عبر القنوات الأنسب، ثم ندير عملية التفاعل بالمستوى المطلوب من العمق لاستخلاص معلومات استخباراتية عملية وقابلة للاستفادة.

جميع أعمالنا تُنفذ بصورة قانونية ومتوافقة مع المتطلبات التنظيمية. لا ننتحل هويات أو صفات قد تُلحق ضررًا بالآخرين، ولا نستخدم أساليب مضللة للحصول على معلومات ملكية أو سرية.

لمن هذه الخدمة؟

تعتمد شركات البرمجيات كخدمة (SaaS) على هذه الخدمة لفهم كيفية بيع منافسيها في الصفقات المباشرة التي تتنافس فيها. ويستخدمها المستثمرون لاختبار صحة ادعاءات المورّدين قبل ضخ استثماراتهم. كما تستعين بها الشركات الصناعية لفهم أساليب بيع المنافسين عبر قنوات التوزيع المختلفة. ويستخدمها المستشارون لتزويد عملائهم بتقييمات تنافسية تستند إلى أدلة وبيانات فعلية. تُعد خدمة التسوق الخفي ذات قيمة خاصة في الحالات التالية:

فرق المبيعات وعمليات الإيرادات

للفرق التي تريد معرفة ما تواجهه بالضبط في الصفقات التنافسية، بما في ذلك الادعاءات المحددة، والأسعار، والوعود التي يقطعها المنافسون.

فرق المنتجات والتسعير

للفرق التي تحتاج إلى فهم كيف يقوم المنافسون بهيكلة أسعارهم، وتمركزها، وتبريرها في محادثات المبيعات الحية.

فرق التسويق

للفرق التي تريد معرفة كيف يتموضع المنافسون ضدها، وما الرسائل التي تلاقي صدى، وأين يمكن صقل تمركزها الخاص.

فرق الاستراتيجية

للفرق التي تجري تقييماً تنافسياً شاملاً قبل مراجعة التسعير، أو إطلاق منتج، أو دخول سوق جديدة.

استشارات التسعير

للاستشارات التي تحتاج إلى معلومات تسعير أولية ومباشرة لدعم تعاقداتها مع العملاء.

بينما توضح لك خدمات تحليل الفوز والخسارة (Win-Loss Analysis) ما الذي فكّر فيه المشترون بعد اتخاذ القرار، يكشف التسوق الخفي ما يقوله منافسوك أثناء مرحلة اتخاذ القرار نفسها. وعند الجمع بين الخدمتين، تحصل على صورة متكاملة لموقعك التنافسي في الصفقات الجارية.

بينما توضح لك خدمات تحليل الفوز والخسارة (Win-Loss Analysis) ما الذي فكّر فيه المشترون بعد اتخاذ القرار، يكشف التسوق الخفي ما يقوله منافسوك أثناء مرحلة اتخاذ القرار نفسها. وعند الجمع بين الخدمتين، تحصل على صورة متكاملة لموقعك التنافسي في الصفقات الجارية.

منهجية عملنا

صُممت كل عملية تعاقد لتتمحور حول أسئلتك المحددة. نحن نبتكر شخصيات مشترين موثوقة، ونبني هويات تمويهية مناسبة، ونتفاعل مع المنافسين عبر القنوات التي يستخدمونها. عبر الهاتف، أو طلب العروض التوضيحية، أو البريد الإلكتروني، أو حتى الحضور الشخصي عند الحاجة.

نحن خبراء في إجراء التسوق الخفي لقطاع الأعمال (B2B). نحن نستوعب دورات المبيعات المعقدة، والمنتجات التقنية، وعمليات المشتريات المؤسسية. نحن نعرف كيف نطرح الأسئلة الصحيحة دون انكشاف هويتنا، ونعرف ما الذي يجب أن نستمع إليه بدقة.

لماذا “أوكتوبوس”؟

نحن نجري عمليات التسوق الخفي لقطاع الأعمال (B2B) منذ أكثر من عشرين عاماً عبر قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS)، والخدمات المالية، والصناعة، والرعاية الصحية، والخدمات المهنية. نحن ننقل حرفية التعامل مع المصادر والتحليل الدقيق التي نطبقها في عملياتنا المؤسسية إلى كل مشروع نقوم به. نطبق الانضباط في التخطيط السليم، والحكمة في التكيف مع اللحظة، والصرامة في إعداد التقارير بدقة.

نحن نقدم خدمات سرية وشاملة لتقييم منتجات المنافسين. Breadcrumb: الرئيسية » الرؤى التنافسية عبر التسوق الخفي (B2B).

صفحات ذات صلة

• تحليل الفوز والخسارة: لماذا تخسر باستمرار أمام المنافس نفسه؟
• تقييم مجهول الهوية لمنتجات المنافسين
• استراتيجية المنتجات والتسعير لشركات البرمجيات كخدمة (SaaS)

دراسات الحالة

• التسوق الخفي بين الشركات (B2B) — برامج الموارد البشرية
• التسوق الخفي في حلول أتمتة الحسابات المدينة (AR Automation)
• مزود حلول تدريب القوى العاملة بنظام البرمجيات كخدمة (SaaS)
• المزيد من دراسات الحالة

إذا كنت ترغب في معرفة الكيفية التي يبيع بها منافسوك، فنحن قادرون على كشفها لك. احجز استشارة مجانية.

And we provide discrete and comprehensive competitor product evaluation services.